今年以来，农发行濮阳市分行按照省分行部署，积极开展存款组织一季度“开门红”活动，量化目标联绩效，落实责任兑奖罚，加大营销力度，强化监测考核，推动存款组织工作见成效。至3月末，全行各项存款余额30749万元（含同业存款），日均余额为31916万元，较年初增加2913万元，人均日均196万元，实现了存款稳步增长的工作目标，受到省分行的通报表扬。

  完善管理办法，以管促存

  一是成立领导小组和专项活动考核小组，认真组织辖内营业机构开展存款组织一季度“开门红”活动，明确工作目标，落实部门责任，全员薪酬挂钩，真正形成了全行上下齐抓存款的良好氛围。

  二是按照总分行对存款组织工作的管理要求，修订完善了《县级支行综合经营绩效考核办法》，存款考核分值由原来的25分提高到30分，增设了企业销售货款回笼归行情况监测考核指标，对该项指标不达标的按差额比例扣减考核分值。

  三是修订完善了《存款组织工作管理办法》，增设了三项监测考核挂钩指标，设立了公众存款奖和突出贡献奖，促进存款组织工作有序开展；加强企业经营资金管理，严禁企业存款体外循环，防止存款流失，以管促存，力促企事业单位存款稳步增长，第一季度，企事业单位存款日均余额较年初增加72万元。

  强力营销存款，拓展储源

  一是发展新业务，营销新客户，以贷引存。3月份，清丰县支行营销土地储备中心项目，积极主动向地方政府汇报，多次与财政部门协调沟通，争取项目资本金到账1000万元。

  二是针对担保类贷款占比为35.51%（其中：专业担保公司提供专业贷款占比为13.49%）的现状，3月底，我行下发了《关于对融资性担保公司的规范合作管理的通知》要求,规范了对融资性担保公司的管理，要求担保公司要足额缴纳项目贷款保证金，分设基础保证金和业务保证金两个账户，实行台账式管理，拓宽了存款资源。第一季度，新营销担保公司10家，金额1630万元。

  三是抓重点，拓储源，大力组织低成本存款。范县支行针对不同的客户群，分析企业经营资金使用特点，狠抓存款组织工作，完成一季度存款任务目标。第一季度，利用供电局分散收取电费、集中上缴汇划电费的资金特性，巧打时间差，营销供电局存款23笔，金额2368万元，日均余额203万元。

  抓住机遇，适时营销同业存款

  第一季度，台前县支行加大同业存款营销力度，适时了解银行同业拆借市场行情，在总分行下发的同业定期存款利率上限以内，抓机遇，积极主动与当地信用社协调沟通，先后营销同业存款3笔，金额10000万元，日均余额为5356万元，日均余额较年初增加2842万元。